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【转载】律师钱景分析及给新手律师的提醒  

2014-09-21 11:36:50|  分类: 律师初阶 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本人09年通过司考,后来在律所实习至今,和不少律师聊过请教过,有成功的律师,也有不太成功的,因此有些感触,写下来与学法网上的网友一起分享。

一、有关“新手”的尴尬

年轻人初做律师非常艰苦,需要很大的毅力去坚持,基本上第一年是非常难熬的,寂寞、孤独、茫然……心情很复杂,需要调整出一个比较好的心态去应对。

二、有关“过渡期”的长短

从实习开始算起,基本上得需要三到五年的过去期,当然,如果努力并且稍稍幸运的话,过渡期也可能只需要两年。一般来说,过渡期后,律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入;但对于一个律师来说,过渡期后的几年才是更为关键的几年,将来能做到什么程度也主要取决于这几年;基本上,对于一个律师而言,如果10内还做不起来就应该没有希望了。

三、关于律师的贫富差距

以天津的律师为准,整体而言

15—20%的律师年收入百万以上

60%左右,年收入在20—50万

10%左右,七八万

10%左右,几万块

以我们所为例,年薪百万以上的大概能有五六个,一年只有几万块的职业律师大概有两三个。

四、有关年轻律师的收入

我们所年轻律师比较多,30岁左右,做律师在3年以上的,收入基本在15万左右,象咱们天大的师兄,95级的有一个,收入估计在15—20万之间。96级的一个师兄,现在还在南开读书,今年收入估计六七万。

五、有关律师的前途

个人认为是一个很有前途的职业

原因有这么几个:

1、现在普通民事、刑事案件的数量不断增多,争议解决的法律化正在被中国人扩大化;这就为新入道的律师提供了养活自己的条件,“大案没有、小案不断”也足以养活自己

2、诉讼标的越来越大,一般的民事案子,即使没有财产纠纷,收费也在3000左右,况且现在财产纠纷的比较多,即使是离婚,也往往涉及房产,而目前房屋价格一般在40万以上,所以离婚案子收费很可能在1万以上,涉及到公司企业的案子,标的额基本都在几十万以上,一个案子收费几万元

3、非诉业务越来越多,这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场,如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等,收费都不小,像我们所目前正在做的两个项目,收费都在70万左右,另外,天津有个律师事务所,今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万,当然,这需要律师有开阔新业务的能力,这对新律师来说既是挑战,也是机遇,老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了,新的领域中的竞争相对公平一。关注学法网微信号(xuefa5)让在法律路上的您少走更多弯路!

4、据我观察,律师的新业务还会不断出现,目前中国国内的律师行业处在发展阶段,远未饱和;新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇

六、关于“关系”

律师做业务需要“关系”,但有几点应该注意:

1、关系是自己“创造”出来的,天生超级优越的占绝对少数

2、目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势,且个人认为不可逆转

3、随着非诉业务的逐渐增多,律师对“法官”的依赖*越来越小,“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低

4、实例:目前北京大一点的所做的非诉业务占主导,有些超级牛所,基本上不做诉讼业务

七、关于女人是否适合做律师

以天津为例,女律师不占少数,我们所主任是女的

张盈律师事务所主任是女的

以前誉丰律师事务所主任是女的

有个很牛的刑事辩护律师牛炳暄,也是女的

嘉德律师事务所高级合伙人孙晓艳是女的

……

女士在律师的队伍中并不占少数

而且多数做得非常出色

我们所除主任外,九个女律师,有三个是合伙人夫人,现已不做业务

做业务的三个年收入在20万左右(当然主任是百万以上的行列)

一个由于是外地人刚来天津不到一年,尚在过渡阶段,估计今年能有五六万的收入

另一个,今年收入在七八万

还有一个,由于某些原因,收入能有几万元吧

整体来说,女士做律师需要干练,豁达;自主,独立要强一些;

女人的细腻以及天赋的语言表达能力对律师执业很有帮助

只要能放得开,女士做律师并不像想象得那么劣势

但有一点需要提醒大家:

女律师往往被认为、逐渐的其自己也会认为是女强人

而女强人塑造出来的性格,工作的应酬、忙碌,以及所接触社会的广度和深度……等等这些因素常常会成为家庭关系中的不稳定因素!

女律师的各种原因形成的单身率要高于其他行业

八、律师业务的拓展(一)

这个问题很庞大、复杂,说实话,我也是新人,并没有成熟的想法

向大家介绍一下平时的见闻和偶尔的感触吧:

1前几日,和所里一合伙人去其顾问单位,该单位是一国家级科研单位,十几年前与合伙人建立的顾问关系。

路上,合伙人坦言:该单位其实是鸡肋,每年顾问费6000元。

这对于顾问费往往以十万计的该合伙人来说,相当于白干。

但该合伙人继续讲:现在还不想丢掉

原因:

1)该单位事情不多,一年也就三五次

2)若留住顾问关系,则单位的案子基本可以留住,案子是另外收费的

3)该单位领导社会关系较好,在十几年的顾问交往中,与该合伙人的关系也很好;留住该顾问单位等于留住了一块社会资源

感触:律师需要有顾问单位,那是稳定的个案群

2、据说所里以前有个农民出身,自考成材并拿下律考的律师

第一年实习的时候,白天实习,晚上和妻子一起出去摆地摊,周末去建筑工地或车站干体力活

但所里人都很尊重并佩服他

该人,职业第一年收入就近20万

究其原因,我给大家讲个我听到的故事:

该律师实习期间,与当事人见面前,绝对要把谈话提纲列出、打印

出庭前,一定会把所有证据字字句句通读5遍以上

结案后,每个案卷都附有几千字的办案总结

对待当事人,无论事情大小,也无论是法律援助还是正常收费,都保持着高度的敬业与尊重

……

感触:

律师需要敬业,年轻律师尤其是;

律师需要勤奋,超过其他任何行业;

律师需要责任感,就像称职的老师对学生一样,律师对当事人要有高度责任感;

九、律师业务的拓展(二)

刚开始做合伙人助理的时候,当时学校的事情还没有结束,律所的工作已经开始,两边的工作处于一个交叉期

一次,我、合伙人和我们的当事人一起去见当事人的一个客户,准备到某饭店吃饭

客户原是上海某大学教授,后下海经营钢材生意,现已颇具规模

路上,合伙人和我闲聊,

提示到:律师应该让尽量多的人了解自己,比如你,一定要告诉你的学生,学校领导以及你周边的人知道你已经开始做律师,将来他们有什么事情就可能来找你,我反思,在此之前,我的此类“意思表示”的确不够,总是对身边的人羞于启齿,顾虑颇多。

见面时,我以为合伙人会在见面寒暄之时地送我所简介(因为出发前,合伙人特意让我带着本所的简介),

但见面寒暄时,并未递送,而是在席间,对访谈到双方日后合作,谈到对方也有比较好的法律顾问时,合伙人才适时的递上我所简介,并适当简洁的作了介绍

事后追问原因,合伙人告知:

1见面时送简介并不合适,似乎急于宣传;若对方没有提起律师的问题,或者没有其他适当的机会,他讲不递送

2虽然对方有自己的法律顾问,但毕竟是在上海,异地办案所带来的不便,以及异地律师对当地情况的陌生使得对方若在天津有案子,可能会请天津的律师代为诉讼

适当的介绍有必要

感触:

1律师要积极的宣传自己,要让尽量多的人了解你,有时候当事人不是不想找你,而是不知道怎么才能找到你,大胆一点,给对方一个了解你的机会,这是你的“生命线”

2律师的自我宣传要适当,不能降低身份去“乞求”案子,“乞求”是求不得案子的,试想:谁会愿意将自己的案子交给一个“叫花子”做呢?

3律师平时应注意宣传自己的机会,如果细心,这种机会还是很多的

十、律师业务开拓(三)————聚餐随感篇

今天所里一同事有喜,恰逢周末,大家有机会一聚,所里两位合伙人,三位老律师,还有三个年轻律师(说起来也不年轻了,三十多了)还有我和一个会计参加了聚餐,席间的谈话,我觉得可能对大家有所帮助,捡一些说给大家听:带我的那个合伙人讲到他刚做律师时的经历,90年开始做律师,当时并没有想到作金融、证券、房地产业务;两件事情促成这种方向的选择:91年全国律协举办了一个有关金融证券方面的培训,为期一个月,在北京大学进行的,江平等人为主讲人,该合伙人自费参加,学期期间了解到北京某律师一个金融案子收入过百万,这在当时,对合伙人是一个震动(91年时律师收费很低,如此大额的收费更是很难)。关注学法网微信号(xuefa5)让在法律路上的您少走更多弯路!回来后,业务对此有所倾向。三年后,南开大学有一个金融学在职硕士班,合伙人自费报名参加学习,当时认识了一大批金融界的老总、经理之类的人,于是业务也便扩展开了

有一件事需要提一下:

当时合伙人经济条件也很差,去北京学习住的是北大宿舍,在南开学习的学费也是咬着牙出的,但是这两次学习经历,不仅从知识上收获颇丰,而且使得合伙人有机会以同学的形式结识了学多业内专家,以及地产界,金融界朋友,这对业务的开展很有帮助

感触:

1)学习和生计之间的矛盾

年轻律师要学习,要不断学习,作为律师,需要学习的东西太多;业务知识永远是我们律师的立身之本。但对于年轻律师来说,似乎永远存在着一个矛盾:踏实的学习和维持生计之间的矛盾!这个问题的解决就需要我们把握好一个度,在能维持生计的情况下,先不要贪图眼前的小利益,大可以把眼光放远一些,多做些专业知识的积累。

天津海商业务届某名律,从业前两年基本上没做案子,一直致力于海商业务的研究,目前的收入数以百万计

北京某律师花了五年的时间,编制出了着名的204条格式房产合同,从此跻身名律师行列

……

2)各类正规化学习,从中我们的收获至少包括但不限于下列非常重要的几类:

(1)专业知识

(2)友谊情深的同学关系

(3)看待问题的方式,角度,甚至高度;这涉及到一个律师眼光的问题,很成功律师会感慨:有多大眼光,就有多大成就。

同事们提到另外一件事情:

天津现在某律师事务所主任,三十岁左右,大概在2000年左右,最高院出台了一个有关商品房买卖合同纠纷的司法解释,是用来解决商品房产权登记、面积缩水等等纠纷的,当时我们所还在讨论如何应对,该主任则已开始行动,向各小区业主开拓市场,恰逢当时房地产市场很不规范,此类纠纷很多,该律师从此一举成名,所谓名利双收

另:

印象中也是2000前后,为了配合担保法的实施,最高院出台了一个有关保证责任实效的司法解释,出台后,要求由于历史原因遗留下来有关保证合同的纠纷,需在六个月内提起诉讼,我们所敏锐的抓住了这样的一个机会,迅速对天津银行届进行讲座,最后获得两起来自某银行的案子,都是高院一审,最高院终审,经济类案子,按标的收费,收入也就可想而知了

还有:

某颇具权威的老律师,因对某项新出台的司法解释不够熟悉,开庭时,还依然按照民诉法的规定进行辩论,被反驳后,居然还反问,其尴尬可想而知。

感触:

律师需对时事政策有高度的敏感度,这往往是我们的“商机”

律师要对新法律法规仔细研读,以免贻笑大方。

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